Результаты наших клиентов

Как поставщик химического сырья вышел на рынок с нуля и начал получать B2B-заявки от предприятий

Вводные

Клиент - поставщик химического сырья и реагентов:

  • поставки по России и СНГ
  • работа с производствами
  • B2B-сегмент

Проблема

На старте:
  • сайта не было
  • использовалась только турбо-страница через Яндекс Бизнес
  • отсутствовали позиции в Яндекс Поиск

Клиенты:
  • приходили по знакомству
  • через связи директора

Итог:
  • компания невидима в интернете
  • отсутствует системный поток заявок

Задача

  • Обеспечить постоянное присутствие в поиске
  • Привлекать клиентов из B2B-сегмента
  • Увеличить количество качественных обращений
  • Сформировать образ надёжного поставщика

Что сделали

Что сделали

Работа велась комплексно:
  • разработка сайта
  • SEO-продвижение
  • реклама через Яндекс Директ

1. Разработали фирменный стиль

Для B2B это критично:

Сделали:
  • строгий визуальный стиль
  • единый образ компании
  • акцент на надёжности

Это сразу повышает доверие (особенно в промышленности)

2. Создали сайт под B2B-аудиторию

Сайт не «для всех», а именно для компаний.

Добавили:
  • каталог продукции
  • формы запроса прайса
  • формы на получение образцов
  • акцент на оптовые поставки

Сайт стал инструментом: переговоров, а не просто заявок
*Увеличить изображение
*Увеличить изображение
3. Проработали SEO под продукты

Собрали семантику:
  • по видам сырья
  • по реагентам
  • по промышленным запросам

В итоге: появилось органическое присутствие
*Увеличить изображение
*Увеличить изображение
4. Захватили поисковую выдачу

Через Яндекс Директ запустили:
  • поиск
  • баннер на поиске
  • РСЯ
  • ретаргетинг

Цель: быть везде, где ищет клиент
*Увеличить изображение
5. Отфильтровали нецелевую аудиторию

Очень важный этап: сначала пошли заявки от частных лиц.

Что сделали:
  • переписали объявления
  • изменили тексты
  • добавили акцент на «оптовые поставки»

Результат:
  • заявок стало меньше
  • но они стали качественнее

6. Настроили ретаргетинг

Работали с теми, кто:
  • изучал продукцию
  • заходил на сайт
  • не оставил заявку

Это важно, потому что: в B2B решение принимается долго
*Увеличить изображение

Результаты (за 4-7 месяцев)

До:
  • нет сайта
  • нет трафика
  • нет заявок из интернета

После:
  • стабильное присутствие в поиске (SEO + реклама)
  • 2-3 звонка в неделю
  • 1-3 заявки на: образцы,прайс

Ключевой результат:
  • начали обращаться компании, а не частники
  • пошли отправки образцов на тестирование

Бизнес-результат

Что изменилось:
  • появился новый канал продаж
  • сформировалась воронка B2B
  • начались реальные сделки

Важно: в этой нише даже 1 клиент = крупный контракт

Ключевые инсайты

  1. В B2B важно не количество заявок, а их качество: лучше 5 компаний, чем 50 частников
  2. Сайт = лицо компании: без него нет доверия
  3. Реклама должна фильтровать аудиторию: иначе менеджеры «тонут» в мусоре
  4. Решение принимается долго: ретаргетинг обязателен

Вывод

За счёт комплексного подхода удалось:
  • вывести компанию в онлайн
  • сформировать поток B2B-заявок
  • повысить качество обращений
  • создать стабильный канал привлечения клиентов

Рекомендация

Если у вас:
  • B2B-продукт
  • нет сайта
  • клиенты только «по знакомству»

Вы ограничены в росте.