Вводные
Клиент - охотничье угодье:
Основная проблема:
В итоге:
- трофейная охота
- отдых "для настоящих мужчин"
- закрытая атмосфера, ограниченное количество мест
Основная проблема:
- полное отсутствие в интернет
- клиенты только по сарафанному радио
- сезонные простои
В итоге:
- нестабильный поток клиентов
- зависимость от старых контактов
- ограниченный рост
Задача
- Создать присутствие в интернете
- Привлечь новых клиентов
- Заполнить сезон охоты заявками
- Повысить узнаваемость
Что сделали
Работа велась комплексно:
1. Создали сайт с правильной подачей
Ключевой момент: это не просто «услуга», а опыт и эмоция.
Сделали акцент на:
Сайт стал «продавать мечту», а не просто охоту.
- сайт на Tilda
- реклама через Яндекс Директ
- продвижение во ВКонтакте
1. Создали сайт с правильной подачей
Ключевой момент: это не просто «услуга», а опыт и эмоция.
Сделали акцент на:
- трофеях
- атмосфере
- эксклюзивности
- ограниченности мест
Сайт стал «продавать мечту», а не просто охоту.
2. Проработали SEO под сезонный спрос
Собрали запросы:
Важно:
SEO дало бесплатный трафик в сезон.
Собрали запросы:
- "трофейная охота в Тюменской области"
- "охотничьи угодья"
- "охота на кабана / косулю"
Важно:
SEO дало бесплатный трафик в сезон.
3. Запустили рекламу в сезон
Через Яндекс Директ:
Это позволило:
Через Яндекс Директ:
- только в период активного спроса
- фокус на горячие запросы
Это позволило:
- не сливать бюджет вне сезона
- получать заявки в нужный момент
4. Оформили и развили ВКонтакте
Во ВКонтакте:
Это усилило доверие и «дожимало» клиентов.
5. Запустили таргетированную рекламу
Настроили:
Результат:
Во ВКонтакте:
- выложили фото трофеев
- показали процесс охоты
- добавили реальные отзывы
Это усилило доверие и «дожимало» клиентов.
5. Запустили таргетированную рекламу
Настроили:
- аудиторию по интересам (охота, оружие, активный отдых)
- ретаргетинг на посетителей сайта
Результат:
- дополнительные заявки
- узнаваемость
Результаты (за 3-5 месяца)
До:
— только сарафанное радио
— отсутствует онлайн-трафик
— нестабильная загрузка
После:
— только сарафанное радио
— отсутствует онлайн-трафик
— нестабильная загрузка
После:
- сайт начал получать трафик из поиска
- стабильные заявки в сезон
- появление новых клиентов (не из "своих")
- рост узнаваемости
Бизнес-результат
Особенность ниши:
Даже небольшое количество заявок:
- высокий средний чек
- ограниченное количество клиентов
Даже небольшое количество заявок:
- полностью закрывает сезон
- увеличивает выручку
Ключевые инсайты
- В нише охоты продаёт не цена, а эмоция > важны фото, атмосфера, статус
- Сезонность - это плюс, а не минус > рекламу нужно включать точечно
- Сарафанное радио ограничивает рост > интернет даёт новую аудиторию
- Доверие решает > соцсети и реальные кейсы усиливают продажи
Вывод
За счёт выхода в онлайн удалось:
- привлечь новую аудиторию
- стабилизировать поток клиентов
- эффективно заполнять сезон
Рекомендация
Если у вас:
Вы теряете большую часть платежеспособной аудитории.
- база отдыха / охотничье угодье
- клиенты только «по знакомству
- нет сайта или рекламы
Вы теряете большую часть платежеспособной аудитории.
