Вводные
Клиент - детский центр с несколькими направлениями:
- языки
- развивающие занятия
- дополнительные курсы
Проблема
На старте:
Но поток был очень слабый.
Итог:
- сайта не было
- о центре не знали даже местные жители
- клиенты приходили: по знакомству, из ВКонтакте
Но поток был очень слабый.
Итог:
- группы недозагружены
- нестабильные записи
- отсутствие роста
Задача
- Сделать центр узнаваемым в районе
- Заполнить группы
- Создать стабильный поток заявок
- Привлекать клиентов только из локальной аудитории
Что сделали
Работа велась через:
1. Сделали одностраничный сайт с упором на конверсию
Ключевая задача - не «рассказать всё», а получить заявку.
Что сделали:
Сайт стал: инструментом записи, а не «визиткой»
- сайт на Tilda
- рекламу через Яндекс Директ
- базовую SEO-оптимизацию
1. Сделали одностраничный сайт с упором на конверсию
Ключевая задача - не «рассказать всё», а получить заявку.
Что сделали:
- простая структура
- понятные офферы
- формы захвата
- быстрый контакт
Сайт стал: инструментом записи, а не «визиткой»
2. Проработали SEO под бренд
Важно: задача была не «весь рынок», а именно узнаваемость.
Сделали:
Теперь: любой, кто слышал о центре - легко находит его
3. Запустили гиперлокальную рекламу
Через Яндекс Директ:
Это ключевой момент:
Не сливали бюджет на весь город, а работали только с теми, кто реально может прийти
Важно: задача была не «весь рынок», а именно узнаваемость.
Сделали:
- вывод сайта по названию центра
- базовую оптимизацию
Теперь: любой, кто слышал о центре - легко находит его
3. Запустили гиперлокальную рекламу
Через Яндекс Директ:
- таргетинг на радиус ~2,5 км
- показы только «своей» аудитории
Это ключевой момент:
Не сливали бюджет на весь город, а работали только с теми, кто реально может прийти
4. Сделали упор на простую запись
Чем проще запись - тем выше конверсия
- формы
- быстрый контакт
- минимум действий
Чем проще запись - тем выше конверсия
Результаты (за 3 месяца)
До:
После:
- низкая загрузка
- отсутствие узнаваемости
- нестабильный поток клиентов
После:
- ежедневные заявки
- полностью заполненные группы
- стабильный поток клиентов
Важный эффект
После остановки рекламы:
Фактически: реклама создала локальный бренд
- заявки продолжают идти
- центр узнают в районе
- работает «накопленный эффект»
Фактически: реклама создала локальный бренд
Бизнес-результат
- полная загрузка курсов
- расширение услуг
- устойчивый поток клиентов без постоянной рекламы
Ключевые инсайты
- В локальном бизнесе не нужен весь город: достаточно «своего района»
- Узнаваемость решает: люди идут туда, что уже видели
- Один хороший лендинг лучше сложного сайта: если он даёт заявки
- Реклама может работать «в долгую»: эффект остаётся даже после остановки
Вывод
За счёт локального подхода удалось:
- быстро заполнить группы
- создать узнаваемость
- выйти на стабильный поток клиентов
- масштабировать центр
Рекомендация
Если у вас:
Проблема не в спросе, а в том, что о вас просто не знают.
- локальный бизнес
- клиенты рядом
- но мало заявок
Проблема не в спросе, а в том, что о вас просто не знают.
