Продвижение поставщика химического сырья: от рекомендаций к B2B-заявкам
С нуля создали цифровую систему продаж для поставщика химического сырья: фирменный стиль, B2B‑сайт, SEO и Яндекс Директ.
Не просто реклама, а новый канал продаж
— КЕЙС В 30 СЕКУНД
Проблема
Компания зависела от личных связей директора, не имела сайта и была практически невидима в поиске.
Решение
Объединили фирменный стиль, B2B‑сайт, продуктовое SEO, поисковую рекламу и ретаргетинг.
Результат
Появился регулярный поток обращений от компаний: звонки, запросы прайса и отправки образцов.
Продвижение B2B-поставщика химического сырья: стартовая точка
Клиент - поставщик химического сырья и реагентов для производственных компаний с географией поставок по России и СНГ.
- сайта не было
- только турбо‑страница Яндекс Бизнеса
- нет позиций в поиске
- клиенты приходят по знакомству
- компания невидима для закупщиков
- нет системного потока обращений
- рост зависит от личных связей
- сложно подтвердить надёжность онлайн
Задачи комплексного продвижения промышленной компании
Обеспечить постоянное присутствие в поиске
Увеличить долю качественных обращений
Привлекать закупщиков и представителей производств
Сформировать образ надёжного федерального поставщика
В промышленном B2B сайт и реклама должны не только привести посетителя, но и дать менеджеру основание начать предметные переговоры.
Разработка сайта для B2B-аудитории
Собрали единую систему продвижения - вместо отдельной рекламной кампании выстроили связку из трёх инструментов. Каждый закрывал свой этап длинного B2B‑цикла.
Сайт
Упаковывает ассортимент, подтверждает компетентность и переводит интерес в запрос прайса или образцов.
SEO
Создаёт устойчивое присутствие по продуктовым и промышленным запросам.
Яндекс Директ
Быстро захватывает горячий спрос и возвращает тех, кто принимает решение не сразу.
Разработали фирменный стиль для B2B-аудитории
Сделали строгую визуальную систему с акцентом на надёжность. Структуру выстроили вокруг сценариев закупщика: найти продукт, запросить прайс, заказать образцы, уточнить поставку.
Каталог по направлениям сырья
Заказ образцов для тестирования
Формы запроса прайса
Оптовые поставки по РФ и СНГ
Сайт стал инструментом переговоров: клиент мог отправить ссылку, показать ассортимент и перейти к обсуждению образцов и условий поставки.
Главный экран: Продуктовое предложение и целевое действие «Заказать образцы»
Каталог направлений: Быстрый переход к нужной категории для специалиста по закупкам
Настройка Яндекс Директ для B2B-компании
Захватили горячий спрос в Яндекс Директ - запустили поиск, баннер на поиске, РСЯ и ретаргетинг. Это позволило быть заметными на разных этапах принятия решения.
Связка форматов: Товарные объявления, поисковая реклама и покрытие продуктовых запросов
Баннер на поиске: Дополнительная заметность по узкому продуктовому запросу.
Как отфильтровали нецелевые обращения в B2B-компании
Оптимизировали не количество, а качество заявок. На первом этапе реклама приводила частных лиц. Мы переписали объявления и усилили формулировки «оптовые поставки».
Больше обращений, но часть заявок не соответствовала B2B‑модели клиента.
До корректировки
Заявок стало меньше, но начали обращаться компании и производственные предприятия.
После корректировки
Для B2B пять релевантных компаний ценнее пятидесяти частных обращений - особенно когда один контракт может окупить весь канал продвижения.
Результаты продвижения за 4–7 месяцев
2-3 звонка
в неделю от потенциальных клиентов
Конверсии в Метрике: Звонки, запрос прайса, контакты и обращения по телефону.
1-3 заявки
на прайс и получение образцов
Целевой B2B
обращения от компаний вместо частников
Новый канал продаж
Компания перестала зависеть только от рекомендаций и связей директора.
Воронка B2B
Поиск → сайт → запрос прайса/образцов → тестирование → переговоры.
Реальные сделки
Начались отправки образцов и предметные обсуждения поставок.
Основа для масштабирования
Систему можно развивать по новым продуктам и регионам.
Что дало комплексное продвижение бизнесу
Качество важнее объёма
ИНСАЙТ 01
Рекламные тексты должны сразу отсекать неподходящий сегмент.
Сайт создаёт доверие
ИНСАЙТ 02
До первого звонка закупщик оценивает ассортимент и серьёзность поставщика.
Каналы усиливают друг друга
ИНСАЙТ 03
SEO формирует устойчивость, Директ даёт быстрый спрос, сайт превращает внимание в диалог.
Нужен длинный контакт
ИНСАЙТ 04
Ретаргетинг поддерживает коммуникацию, пока предложение согласуют внутри компании.
