Когда реклама не работает, самое логичное решение кажется простым:
- «Найдём другого подрядчика». Иногда это действительно помогает.
Но чаще - ситуация повторяется.
Почему так происходит?
- «Найдём другого подрядчика». Иногда это действительно помогает.
Но чаще - ситуация повторяется.
Почему так происходит?
Причина 1. Меняется человек, но не система
Если:
- то новый подрядчик будет работать в тех же условиях.
Результат будет похожий.
- сайт остаётся тем же
- ожидания не пересматриваются
- стратегия не меняется
- то новый подрядчик будет работать в тех же условиях.
Результат будет похожий.
Причина 2. Бизнес не участвует в процессе
Когда реклама полностью «отдана на аутсорс», без:
- подрядчик вынужден работать вслепую.
- понимания логики
- участия в решениях
- обсуждения гипотез
- подрядчик вынужден работать вслепую.
Причина 3. Ищут «волшебную настройку»
Часто предприниматель ждёт, что:
На практике маркетинг - это тесты, анализ и корректировки.
- новый подрядчик «знает секрет»
- есть особые фишки
- есть скрытые настройки
На практике маркетинг - это тесты, анализ и корректировки.
Причина 4. Не меняется подход к сайту и офферу
Реклама не может компенсировать:
Если это не меняется - подрядчик не спасёт.
- слабое предложение
- непонятную ценность
- отсутствие доверия
Если это не меняется - подрядчик не спасёт.
Вывод
Смена подрядчика - это не решение, а один из возможных шагов.
Настоящее решение - понять:
И только потом выбирать, кто это будет реализовывать.
Настоящее решение - понять:
- где именно ломается воронка
- что мешает клиенту принять решение
- какие изменения реально нужны
И только потом выбирать, кто это будет реализовывать.
